一、  十二大支持体系

(一)     教育理念引导体系

全国青少年科技创新能力培训课程的开发自始至终贯穿着“以创新能力为线索，以设计学习为主体，以活动项目为载体，以任务驱动为引导，以项目评价为保证”的基本理念。

在设计课程时，注重处理好以下六对关系，即课内与课外的关系、科学与技术的结合、通用技术与信息技术的融合、动手与动脑的关系、硬件与软件的结合、过程与结果的统一。

在设计项目时，强调从目标、内容、实施条件和水平、人文价值的渗透等维度把握好项目的高低、大小、前后、难易、好坏问题；注重项目的趣味性、教育性、综合性、生活化、开放性、典型性、可检测性、可实现性。

在设计任务时，注重任务之间的层层递进、环环相扣，有助于学生在完成不同层次的任务的过程中，建构知识、形成能力、内化情感态度与价值观，实现创新思维品质和创新实践能力的螺旋式提升。

(二)     全国品牌支持体系

智慧天下在全国范围拥有国内科技教育第一品牌——“智慧天下”，合作伙伴对“智慧天下”品牌善加利用，将有效起到整合营销的作用，给予合作伙伴开展“智慧学堂”项目以强有力的品牌认知支撑。智慧天下针对“智慧学堂”项目的市场拓展进程，将在不同阶段采用相应的品牌传播策略，给予合作伙伴全国、地方媒介的支持，确保合作伙伴能够顺利进行市场拓展。

1. 传播基本要点

①传播诉求对象

“智慧学堂”项目涉及的学校、青少年宫等社会培训机构、学生及学生家长。

②传播诉求点

l         以项目优势，即一系列课程和教学理念为焦点，教学具为载体。

l         通过强大的视觉冲击力来表现“智慧学堂”项目的与时俱进和广阔前景；

l         突出课程设置的科学性和教学品质保证，传达“开启智慧成长之门”的教学理念和目标，并突出这种培训的必要性；

l         广告风格上突出前瞻性、科学性、务实性等整体特征。

③传播信息规范

l         品牌信息的严谨性：“智慧学堂”整体宣传风格必须一致，总部及合作伙伴发布的广告设计稿和投放的软文均需要征询总部市场中心的意见，合作伙伴每次发布软文及硬广告必须经总部确认，以保证信息传播风格的一致。

l         传播的一致性：在各类媒体投放的品牌广告与软文尽量保持一致性，同时段广告设计风格保持一致，各地合作伙伴的广告投放风格也都保持比较高的一致性，由项目管理组进行统一管理和审核。

l         传播的连续性：主题的连续性、口号的连续性、风格的连续性、投放的连续性。

④传播诉求方式

l         软硬结合：商业硬广+网络专题+软文造势

l         活动、媒体联动：在开展相关活动的同时，通过平面、网络、电视、路牌等传播方式展示品牌形象及课程信息等。

⑤传播策略(媒体组合)：网络媒体+平面纸媒+报刊杂志+会展直投刊物

⑥传播媒体选择规范

l           全国性媒体选择：

u        报纸媒体：参考消息、中国青年报、中国教育报、科技日报、青年参考等；

u        网络媒体：新华通讯社、搜狐、慧聪教育网、中青在线、中国教育装备采购网等；

u        期刊杂志：中国现代教育装备、班主任等；

u        会展直投刊物：展会直投刊物等。

l           地方性媒体选择：

u        当地大众媒体：如广州的南方都市报、南京的场子晚报等当地主流媒体；

u        当地的网络媒体：如北京的慧聪教育、广州的21CN等；

u        当地的行业媒体：中国电脑教育报等；

u        当地的灯箱广告：中小城市比较适用，在人流量大的场所定制灯箱或路牌广告；

u        当地的电视台：对于中小城市比较适用，如山东潍坊电视台。

2. 传播时段

①第一阶段：项目启动初期，全国统一传播。

该阶段传播方案可以分为如下过程：项目启动传播时段，将在中央级媒体进行统一宣传投放，例如中国教育报、环球时报、参考消息等媒体。招生启动时段，以中央级媒体配合地方媒体为主要策略，区域媒体投放如南方都市报、扬子晚报等。

②第二阶段：持续、常规招生阶段。

合作伙伴进入正常招生运营后，在总部日常全国性媒体传播支持外，可享受总部给予的相应额度的市场传播支持。

3. 传播费用分级

按照不同传播时期，合作伙伴签约等级及所属区域的经济、受众人群、媒体情况，除常规宣传品资源支持与总部统一进行的全国及区域传播外，将给予合作伙伴相应额度标准的市场传播预算额度，届时合作伙伴持所使用金额的报销凭证及相应文稿定期向智慧天下申领费用。

4. 公关软文主题策划与媒体合作方式

①深度报道：行业扫描

通过对科技创新教育理论的挖掘和延展、相关产品的科技含量、科普性与教学价值等探讨，使人们对科技创新教育产品有一个心理上的认同和期望。为“智慧学堂”项目的市场价值作铺垫，打下舆论基础。

②软性新闻文章：品牌塑造

企业的发展与成长历程、企业对创意产业的推动作用、企业高层专访，让“智慧学堂”项目品牌频繁见诸报端，探讨青少年科技创新能力培训的发展和走势，专访合作伙伴的管理者或投资者，定期发布信息。

③软性新闻文章：项目介绍

紧接上月的行业扫描与企业介绍，用一个月的时间，重点推出“项目介绍型”报道。追求媒体报道的广度和新闻性，在最短的时间内传达“全国青少年科技创新能力培训”课程或“智慧学堂”登陆本地的信息。同时配合商业硬广：报媒广告、网媒广告、杂志等。新闻报道随广告进程而改变角度。目标――让整个北京教育舆论界和销售大区的主流媒体都充斥四个字：“智慧学堂”。

④深度报道：“智慧学堂”项目培训课程解析

项目深度报道，与相关媒体、相关版面的记者合作，对“智慧学堂”项目特色和设置进行深入挖掘，并邀请当地的教育专家、科普专家、政府官员、企业人士发表意见，采访参加培训的学员、培训的老师，共同探讨“智慧学堂”项目对青少年科技创新能力培养的实用性和创新性。

⑤网站专栏合作：直营店观察报告

在专业的教育网站或大众网站的培训、教育或科技频道进行，以直营店店员的角度，展示直营店的方方面面，撰写连载专栏。打造并传播样板市场，即建设直营店，以此为热点，利用样板市场效应进一步促进学校及其他社会培训机构加入“智慧学堂”体系。

(三)     区域市场独享支持体系

为杜绝“智慧学堂”项目营销系统合作伙伴的不良竞争，智慧天下将严格执行项目区域独家授权，以保障合作伙伴在合作区域内利益独享，获得应得权益。同时，智慧天下拥有完善的区域市场支持体系，拥有成熟的、行之有效的市场开拓、营销运作、活动策划、宣传推广等方案，每个区域设有专人为合作伙伴进行营销指导，协助合作伙伴准确切入市场，迅速打开市场局面，并协助合作伙伴做好后期市场维护。

(四)     市场调研支持体系

智慧天下将针对项目进行各类宏观市场研究分析，定期发布行业白皮书，向合作伙伴公布行业发展的各种信息，横向为合作伙伴的业务发展提供支持，根据行业趋势不断完善项目建设，让合作伙伴始终站在行业前沿。

同时，智慧天下将会对相应区域进行定点调研，为区域合作伙伴提供有效的发展指导，让合作伙伴能够更好的了解区域市场，站在区域发展的制高点。同时也将指导合作伙伴进行有针对性的专业调研。

(五)     开业指导、运营支持体系

合作伙伴在与智慧天下正式合作后，将获得智慧天下提供的开业、运营等各种文案支持，让合作伙伴迅速建立运营管理体系，形成专业的项目运营管理团队，在短时间内完成开业准备，进入实际运营阶段。